Trang chủ > Cân Đối Ngân Sách Booking KOC/KOL: Doanh Nghiệp Nên Đầu Tư Ra Sao Cho Hiệu Quả?

Cân Đối Ngân Sách Booking KOC/KOL: Doanh Nghiệp Nên Đầu Tư Ra Sao Cho Hiệu Quả?

Booking KOC/KOL đã trở thành giải pháp không thể thiếu trong chiến lược marketing của doanh nghiệp Ecom (Doanh nghiệp thương mại điện tử). Với khả năng tạo dựng uy tín thương hiệu, tăng độ phủ sản phẩm, thúc đẩy chuyển đổi thông qua short video review và các phiên livestream, đây là kênh đầu tư mang lại lợi thế cạnh tranh rõ rệt.

KOC/KOL bán hàng (Nguồn ảnh: VTV Online)

Tuy nhiên, câu hỏi lớn nhất mà nhiều doanh nghiệp còn lúng túng là:
👉 Nên đầu tư bao nhiêu? Phân bổ ngân sách ra sao? Nếu đã đầu tư mà kết quả không như kỳ vọng thì nguyên nhân đến từ đâu?

1. Thời Điểm Vàng Để Triển Khai Booking KOC/KOL

Giai đoạn xây gian hàng mới:
Ngay khi xây dựng gian hàng, doanh nghiệp cần song song chuẩn hóa shop và listing tệp KOC/KOL phù hợp. Đây là bước đặt nền móng quan trọng để tăng tốc khi gian hàng sẵn sàng.

Giai đoạn sản phẩm đã ổn định:
Khi sản phẩm đã có độ phủ nhất định, hãy tập trung booking short video + livestream để “tạo lực đẩy” vào các ngày camp.
🔑 Lưu ý: booking KOL top ngành hàng trước 1 tháng và để KOC on air video trước 1 tuần để đạt hiệu ứng lan tỏa tối đa.

2. Ngân Sách Booking Phụ Thuộc Vào Yếu Tố Gì?

Cơ cấu doanh thu gian hàng: Nếu >50% doanh thu đến từ livestream → dồn ngân sách vào booking KOC/KOL live. Nếu short video là nguồn chính → tập trung vào booking review.
Mục tiêu chiến dịch: Branding hay Performance sẽ quyết định phân bổ tỉ trọng đầu tư.

Hoạt động đối thủ: Doanh nghiệp cần liên tục phân tích content, tần suất booking và KOLs mà đối thủ đang sử dụng để đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp.

3. Các Bước Lập Kế Hoạch & Dự Toán Ngân Sách

Xác định sản phẩm trọng tâm cần booking → phân tích điểm mạnh yếu.
Lên định hướng nội dung → review, key message, insight khách hàng.
Research thị trường & đối thủ → ai đang booking, booking tệp nào, tần suất ra sao.
Chốt kỳ vọng doanh thu & chi phí thúc đẩy → làm cơ sở phân bổ ngân sách chính xác.

4. Dồn Ngân Sách Vào Giai Đoạn Nào?

Theo kinh nghiệm của Cen, giai đoạn launching sản phẩm mới là thời điểm doanh nghiệp nên “chơi lớn”.

Booking đồng loạt KOC/KOL giúp sản phẩm phủ sóng toàn nền tảng.

Tạo niềm tin ban đầu với khách hàng → là nền tảng để các hoạt động ads sau này (TikTok Ads, Shopee Ads) hiệu quả hơn.

5. Ngân Sách Trung Bình Cho Một KOC/KOL

Sản phẩm AOV cao:
- KOL top ngành làm đẹp: ~60–80 triệu/bạn.
- KOC tầm trung: ~5–10 triệu/bạn.
Sản phẩm AOV thấp:
- KOL: ~30–40 triệu/bạn.
- KOC: ~2–3 triệu/bạn.

📌 Lưu ý: Đây chỉ là khung tham chiếu. Cen Media Group luôn lên ngân sách tùy chỉnh theo mục tiêu – cơ cấu chi phí – giai đoạn phát triển của từng brand.

6. Vì Sao Booking Nhưng Hiệu Quả Không Tốt?

Ba nguyên nhân thường gặp:

Chọn sai tệp KOC/KOL → không khớp tệp khách hàng mục tiêu.
Nội dung review không chạm insight → khách hàng không thấy giá trị sản phẩm.
Thiếu sự đồng bộ giữa booking và kế hoạch truyền thông tổng thể.

7. Đo Lường Hiệu Quả Booking Như Thế Nào?

Performance: Doanh thu, lượt view, traffic, click giỏ hàng, đơn hàng.
Branding: Lượt thảo luận, mức độ lan tỏa, độ phủ thương hiệu trên nền tảng.

Booking KOC/KOL không đơn thuần là “thuê review”, mà là một chiến lược đầu tư tài chính và thương hiệu. Với doanh nghiệp Ecom, biết cân đối ngân sách đúng thời điểm, đúng kênh, đúng người chính là chìa khóa để bứt phá.

Vậy KOL vs KOC – Đâu là lựa chọn đúng cho doanh nghiệp của bạn? Bài viết tham khảo: Link bài viết

CEN BOOKING KOC

Fanpage: https://www.facebook.com/profile.php?id=61574402082783&mibextid=LQQJ4d&mibextid=LQQJ4d

Tiktok: https://www.tiktok.com/@cenmedia?_t=ZS-8y8GwBF5A3z&_r=1